Uma ferramenta essencial
Para qualquer profissional da mediação imobiliária
Data
16, 22 e 29 de setembro, das 10h às 13h
Duração
9 horas | 3 sessões
Formato
Online | Assíncrono
Destinatários
Profissionais do setor imobiliário
Objetivo geral
No final da sessão, os Consultores Imobiliários deverão saber responder e interagir eficazmente com os compradores desde o primeiro contacto. Deverão igualmente conseguir qualificar motivacionalmente e financeiramente os compradores com as técnicas da PNL, com vista a otimizar tempo e identificar a hierarquia de valores dos seus potenciais clientes. Assim, a seleção de imóveis torna-se facilitada. Os participantes deverão também saber apresentar fisicamente os imóveis com as técnicas da PNL, bem como procederem ao fecho da venda sem qualquer dificuldade.
Conteúdos programáticos
- • Funil da venda imobiliária
- • O primeiro contacto com o cliente comprador
- • A qualificação motivacional e financeira do cliente comprador com a PNL
- • A seleção de imóveis a apresentar ao cliente
- • A apresentação física de imóveis com PNL
- • O fecho da venda imobiliária com PNL
- • A recolha da proposta o para fecho do negócio
- • Técnica para apresentação da proposta ao proprietário do imóvel
- • Conclusão do negócios e preparação do CPCV